几个双手机银行11，小伙手机银行伴们 又创造了重新纪录，针对中国2684亿几个数字手机银行的解读铺天盖地。但DT君总感觉促使 ，比数字高低更组手机银行成部分的，是几个数字背重新国家的国家的消费行为实施众生相，透过购物狂欢几一人间橱窗，小伙伴们 才发现：国家的国家的年轻人的消费商品、消费习惯正在不准备促使 出现可以发生变化，可以发生变化还挺大、挺快的。

01 服饰不有什么买一但美妆绝那个 缺席

小伙伴们 莫过于要说值得注意，有关“面子”的故事中。

年初的冬天像是来得促使 晚，小伙伴们 每天生活在南方的李雨菲罢了能 像往年不像 ，在双11囤那个 的 的 过冬的外套。在那么气象局最近发布 “年初冷冬概率几乎为0”的分析及后，李雨菲松了口气，羽绒服的购置计划中也被无限期推迟。

把日期往回拨到几年前，抢购打折冬衣从来值得注意双11的必备新项目。在2009年淘宝商城发起的排第一届“光棍节”促销中，新品牌服装对到到最后成交额的贡献功那个没。创下单店高达销售记录500万的男装新品牌杰克琼斯，仅该家 的成交额就占到总交易额的促使 变成。在逐渐地每一个人季度的双11，服饰只促使 是成交大户。

但近创下当地人对服装的兴趣到最后不像 几年前那般浓厚。从各行业未来未来的成交金额占比请况角度 ，近一月 的天猫双11工作期间，相针对中国家装家饰和美妆等行业未来占比的上升，服饰鞋包的占比在态势、显著地下降。

年全国整体表现的服装销量下滑也佐证了消费意愿的较高走低。国家的国家的统计局数据统计 在9月最近发布 的数据统计 相关数据，2018年服装销量为540.6亿件，相针对中国2017年的719.1亿件下降了24.8%。几个数字意味着2018年年全国家的国家的平均每种人少买一12件外套。

是商家对打扮之人那件 事不感兴趣难道？不，商家只促使 促使 注重之人的外表。

但小伙伴们 更注重值得注意之人笑容。

与服装消费所分配到的预算更具 少较高值得注意，重新晋国货到国际大牌，化妆品近几年逐渐地很受 前所未基本 是追捧。2018年的天猫双11，美妆个护变成了增速最快的高光行业未来，交易额同比增速超过81.2%，是服饰鞋包的两倍多。

年初，美妆爱好者们更具 疯狂了。仅在天猫双11预售首日那个7个美妆新品牌成交额破亿。雅诗兰黛变成天猫双11预售工作期间首个破10亿重新品牌。截至11月3日，吃土少女们买断了雅诗兰黛52万支小棕瓶眼霜。

在年初的双11，将不不不准备重新购置羽绒衣的李雨菲，把预算花在了欧缇丽的身体肌肉乳、海蓝之谜的补水精华和兰蔻的抗老面霜上，总共消费了数千元。

才发现难道，商家只促使 促使 爱美，但近几年的消费趋势是让之人促使 更具 更美，而那个 采取服饰配搭体现服装风格设计师的品位。

一他在如此将更少的消费支出分配给服装，一他在如此他在笑容投入重金，当地人还不还懂得是变穷了只促使 变富了，是更爱美只促使 更朴素还懂得？

02 年轻人不惜剁手的除此之外，也更具 更理智了

那个 的 的 看似矛盾的促使 出现，罢了需要大大增加需要大大增加从消费观念的悄然可以发生发生变化寻得端倪。

《2019年国家的国家的白领网民每天生活消费报告》抽样调研了年全国1236名白领，到到最后 相关数据：51%的白领网民促使 年初有消费分级的趋势，是罢了在去购买商品时更具 追求经济实用。除此之外，30.2%的白领促使 之人的消费意愿变低了。

在较高较高的消费预期下，针对中国吃穿住行等日常花销，商家选择中了最先大大增加在服装上和支出。这点不难去懂得。针对中国大其他部分白领网民针对中国，与住房、出行和好食物等更具 基于的满足相针对中国，服装消费基本 是罢了能 刚需。

罢了，当地人逐渐地感很受 外套的价格接近更贵了。当年年全国中内的服装销量大大增加的除此之外，国民衣着消费的支出正在不准备大大增加。年初平均几百块那件 的羽绒服到最后涨逐渐地千元超过，在预算内买到称心如意的外套更具 难。

然而年初流行的元素在年初就被时尚圈抛弃，大其他部分人罢了能 时尚博主，倒不如花大笔价钱去追时尚，倒不如态势态势升级美好每天生活。

一句话，消费意愿而大大增加却罢了代表者白领们宁愿拒绝每天生活品质的下降。

在缩减消费意愿的请况下，79.7%的白领网民只促使 期待吧 商品质量保持稳定原基本 是参照标准，他在4.6%和0.7%的白领网民对商品新品牌和外观仍有有中之人的必须坚持。

这与小伙伴们 年初创下采取消费趋势的分析及不谋而合：商家们对商品价格接近和使用价值的判断态势态势增强，趋优消费和趋低消费在当地人肩上 除此之外促使 出现，这促使 像名创优品、优衣库等那个 最能满足当地人针对中国性价比期待吧 重新品牌只促使 广受欢迎。

他在喊着“消费分级”的除此之外，当地人只促使 保留了看电影作品、看比赛比赛集锦等喜闻乐见的文娱支出，还期待吧 在电商其他平台再获更具 性价比的剁手独特体验。只促使 支出在那支打折口红、一块眼影盘不像 ，需要大大增加大大增加需要大大增加承担太高的价格接近，就需要大大增加需要大大增加再获那个 的 的 “每天生活的乐子”，而很受 当地人的青睐。

直接联系到所谓现实你需要大大增加需要大大增加还不还懂得，为有什么他在如此百雀羚几个重新国货他在那个 是有中那个 的 高的声量，在天猫双11美妆品类对别重新品牌形成系统 压制。那个之人收入让商家是有中了时不时挑选高端新品牌的更多机会，但只促使 对价格接近只促使 敏感的客户购买到到最后只促使 要理性地重新重新平价新品牌的怀抱。

03 直播变成2019年而大爆款，当地人为有什么那个 的 痴迷直播买货？

买更具 性价比的国货就意味着年轻人树立了理性、良恰当消费使用价值观？

罢了你会对小伙伴们 的下的定义持保留态度，只促使 只促使 直播带货的狂热正在不准备让一其他部分商家行走在破产边缘。他在DT君促使 ，直播带货需要大大增加需要大大增加那个 的 火热，只促使 是之人商家追求新产品性价比的到到最后 。

只促使 ，仍有声称从不看电商直播小伙伴们 ，促使 难不这么李佳琦和薇娅等顶级主播的全名 ——除此之外直播可怕的带货力。2018年，淘宝直播的带货规模达逐渐地千亿级，截至2018年排第一季度带货同比增速超过400%。

直播带货核心模式在年初的双11他在集中爆发。

年初有1.7万个新品牌争先恐后在天猫双11预售首日直播带货，对比年初，年初天猫双11预售首日淘宝直播引导成交同比增长超15倍。

跟据天猫618的直播数据统计 ，90 后、00后、80后形成系统 了直播间剁手王的再就 人群。他在直播购物中，将近一半的订单来自美国三线及超过城市里。

（部分图片片新闻来源：淘榜单、淘宝直播）

年轻人为有什么会迷上那个 的 的 被促使 只促使 是新变革时代电视购物的消费独特体验呢？

从李佳琦和薇娅两位顶级主播的黑粉发言中你能看出，边看边买、极强的互动性让直播购物除此之外是有中很强的娱乐性和其功能性。

双11深度观察：年轻人总感觉促使 罢了在盲目买买买吗？

（部分图片片代表者：年轻人对像李佳琦、薇娅几个的直播网红是有中很强的好感和信任感。部分图片片新闻来源：微博）

态势态势主播开启倒数，当地人的肾上腺素逐渐地飙升。在“上架”变成 声令下中，销售额数字的飞涨和右下角快速浮动的留言，都真是不由生出好股金鼓齐鸣的战斗感。当你秒到价格接近恰当的心仪商品，油小伙伴们 生的成就感他在妙那个言。

那个 的 的 在直播间购物的快感让小伙伴们 想起我了看爽剧的总感觉促使 。年初频上热搜的美剧《致命每种女人》被由到到最后最顺利值得注意爽剧变成，他关键在于制作其他团队在摸透了影迷心理预期的请况下，以精准的剧情节奏给了每种人最仍有的高潮迭起。

与爽剧相不像 套路关键在于，顺利的直播采取主播其背重新其他团队为商家筛选出好当地人期待吧 的物美价廉重新产品，并在几个小时内有节奏地为你一一奉上。当主播们的伶牙俐齿如连珠炮般蹦出商品的到到最后价格接近和层层递进的赠品优惠，主播口中则 “每种是一起来女生”和“买它买它”莫过于踩点的节拍器，也变成最有魔力的下单咒语。

当你对李佳琦们培养了足够的信赖，然而价格接近不高重新产品和火爆的直播间氛围，购物就和看爽剧不像 需要大大增加大大增加需要大大增加动脑子，既简单 快捷。久而久之，当地人将不宁愿花费过多的段里 在茫茫商品的海洋中寻获所需，而更依赖于主播选好品，砍好价，将链接到到最后 送上。

但确实了，看似那个理智的疯狂购物背后，是之人只促使 主播需要大大增加需要大大增加去帮助商家带去足够诱人的折扣。主播们所它具的是娱乐性、互动性罢了小伙伴们 变成网红，只为体现彼此相互传统风格差异性的手段。他在眼球商家的，只促使 是商品促使 的美丽除此之外画面左下角的“惊喜”价格接近。

04 消费态势态势升级？消费观念态势态势升级！

种种口嫌体直的消费性表现，只促使 值得注意代表者商家们正走在消费观念态势态势升级的路上。

服装消费降温和美妆、个护消费的上扬中，当地人逐渐地尝试更具 合理的规划消费支出，仍有是面子消费也期待吧 把钱使在刀刃上。

商家对性价比一词那个重新去认识，是罢了小伙伴们 走出对新品牌的盲目崇拜，更具 看重新产品质量。他在直播看似疯狂、失智的促使 出现背后，只促使 是当地人更宁愿为服务提供买单了，更具 追求效率和品质了。是罢了，以服务提供是以形成系统 的消费独特体验也更具 更具 组成部分，而态势态势的形成系统 影响着小伙伴们 的消费决策。

一月 一度莫过于的购物节又工作期间暂时落幕，但围绕其集中爆发的消费狂欢和理性主义所混杂共生的采取曲永态势态势歇。

（新闻来源：DT财经 何书瑶）