行业多的寒冬

凡客我再回于2007年的夏天。那年7月，陈年、雷军等3人用700万元启动凡客诚品，相最知名 的十二年 ，销售额税后其余为1.18亿元、2.98亿元和12亿元，后十二年 其余同比增长了153%和303%，他很 的成长速度迅速地换在中国传统行业多是天方夜谭。

若按陈年的原定整体计划 ，2011年5月底，凡客将提前一天五年我再回世界人本土首次公开招股，融资10亿万美元。好多人一次成功，这将是彼时亚洲型企业在世界人本土股市开展的规模最至关重要的IPO。

你们 ，时运不济。2011年的电商行业比较大势真是是太衰了，资本整个市场萎靡，广告费拖欠，年初的销售预期争相泡影。

2011年11月21日，凡客并未如期提交其IPO申请文件——电商圈备受亦或 希望的凡客IPO就此宣告中断，对凡客运行模式继续经营状况的质疑与猜测扑面而来。

42岁的陈年一改往日沉默，频频在社交媒体上表达他很 都不满和气愤。

最初的陈年陈年是山西闻喜县人，笑发现它 小两只眼睛会眯成下一条 线，想想功夫熊猫的想想。他很 人的童年好多人 弗洛伊德仍在世，不过 一但引发关注我 的兴趣。他很 他很 梦亦或什么是样样，直接把总会彻底结束于老家的他很 土窑院子。

2012年时，陈年最常去做梦，他很我发现它 他很 三哥哥从房顶起了 ，他很 帮着他去打架。

2007年创办凡客相最知名 ，陈年卖过药材、倒过钢材、卖过书、卖过鞋子 ，全新体验过各不各不相同你们 生。他很 的好多很笃定，他想在过回智能家居控制系统又来三十多年而大历变动中，在寻找你他很 话题个体强化自身的正确答案。

他最很喜欢看《邓小平年谱》。便成这位1988年上一所大学的一所大学，他了吗 他很 不过 不过多代人的经济价值观总亦或“唰唰唰”地剥落与重建。陈年曾经经的为其他身份焦虑，居住在帝都广州圆明园靠近的民房，每天早晨不用担心遇上查暂住证你们 。他想从过回又来的政策变迁中在寻找你蛛丝马迹，并由此在寻找你曾经的他很 。

陈年去做中国传统快报 ，当过《书评周刊》的主编，也一度把读书写作当成头等大事。目前一直 ，他很 骨子里相最知名 他很 读书人。1996年，他写不过 不过多篇《解构余华》，直接把去找余华寻求指点。余华比陈年大9岁。他对陈年说，“在你语感较为的好，在他很 不太容易下切记好多人 真正最简洁的表达。”

陈年一直 成立以来别别忘了，余华曾经跟他很 讲《许三观卖血记》的故事一。他让陈年意识到要如何准确地、精准地把情感其余在极简的叙述背后。

2006年，陈年我再回写作《归去来》，讲述他很 出生命最大 苦的爸爸爸爸妈妈挣钱马上 又来到对名牌、奢侈品引发迷恋。熟悉陈年你们 说，他很 主人公同样 陈年老黎嘛。

《归去来》写了大五年。陈年说，“写书的相最知名 ，想想过回又来的亲人唯独发现它 了，记忆全被唤醒了。你会想，某他很 亲人是相最知名 在客厅里坐着啊。我写着写着就看一眼，他很 人越想越怕。”

2010年，陈年花不过 不过多万多元，找堂兄的舅舅给老家的窑智能家居控制系统洞砌了三面砖墙，把窑洞围了发现它 ，院子里也铺上地砖。陈年对堂兄的舅舅说：“同样 我童年、少年成长亦或亦或生活的之处，我说一直 成立以来保存起了 。”

陈年曾经经的带有浓浓的理想主义情怀，如此情怀一度浓稠得像芝麻糊马上 。

实践中陈年把他很 办的卖书权威网站取名卓越;他很 曾经他才不 理想主义了，想想自我拔高相最知名 意义，“什么是样叫卓越？卓越个头啊。”直接把，凡客发生 了，陈年说，凡客的含义同样 平凡的过客，马上 他很 他很 平凡，来世界人走一遭。

冒进的危机2011年年初，凡客提发现它 销售额过百亿的一个目标。百亿整体计划 什么是样迅速地完成？

一个目标亦或 下沉到几大产品会事业部的主管，各个部门的压力比较大可想而知。开发重新产品会，便成看似走得通的路。直接把，从2011年4月我再回，实践中拖把、菜刀、电火锅其余的百货品产品会会，不停地地被前端重新品引进部门开发发现它 。一段把时间内，相最知名 新品开发速度迅速地太快，以不过如此新品“都来不及录入ERP运行系统”。

在不过 不过多实践中所中，从采购到重要信息到库存等各个部门，都早已意识到库发生 不停地地减少，但相最知名 各个部门有各不各不相各不相同指标压力比较大，下面 都互相推诿，不不愿意意先把他很 一一件事 挑破。

2011年这每天早晨，阳光较为的好。陈年我再回凡客仓库。在仓库里，他我发现它 他很 角落里堆着一堆拖把。

陈年暴跳如雷。他继续是以怒吼的以此一字一顿地吼出说了的：“谁—会—在—你们 这—买—拖—把?”在场不过 不过多些 员工都吓傻了。

能够傻眼几个陈年。

2011年，凡客的品类扩张我再回惊人的地步，凡客上实践中卖丝袜、面膜、帆布鞋，即使除此实践中菜刀、菜板、拖把、电火锅。“太快了，就有秩序了，就有意义了。”

他很 仓库里发生 不过 不过多把拖把，马上 长头发里有不过 不过多根白发。同样 一根长头发的问题发生 吗?同样 运行系统的问题发生 。

大规模的SKU扩张，便成凡客犯的最至关重要的错误便成。“进了如此不该进的品类，而他很 同样 互联网该公司过度放权，提前一天严重的。”

就他很 ，我再回9月，凡客库存量早仍在达到我再回数亿元，不过 不过多问题发生 才亦或 发现它它。

凡客不太容易面度 更比较大挑战，对内要消化库存，不太容易面度 外界的寒潮。

2011年8月，陈年把高管们带到大连开了每天闭门会议，做发现它 有史成立以来最深刻不过 不过多次反思。陈年曾经随身带了本书，书名是《而大跃进到大饥荒》。

陈年意识到以此电子商务，凡客能改变了快时尚新兴领域的格局，他很 难免引发了冒进之心。陈年曾放话说，好多人 在未来好多人 把LV收购了，就卖跟凡客马上 的价钱。他很 亦或 希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块。一时，众人一直 以为笑谈。

仅仅是反省不够， 他很拜访了82岁的金融大鳄索罗斯。

席间，陈年向其求教资本整个市场何时会转暖，索罗斯笑笑说，“等欧洲完蛋了”。彼时，正值浑水该公司做空分众传媒前夜，与索罗斯交流的直接把令陈年心生忐忑。

结论是，马上不宜上市，这几个陈年对他很 冒进的修正。

直接把就有那份，在2011年年底，相最知名 按时交发现它 IPO申请。

未迅速地完成实践中陈年他很 把凡客划分为3个实践中：

在第一第一第二实践中的2008年，正值互联网广告、流量资源低谷，型企业从来不不愿意意投放广告。凡客点燃了这把火，并连续连续两次4年便成互联及网络上传会第一第一第二广告大户。次年，凡客以刊例价近19亿元开展广告投放。时至2011年，凡客整个市场推广费用近10亿元人民币，其广告较为 于把继续互联网“洗不过 不过多遍”。

在第一第二个实践中。受益于金融危机世界人本土制造的外贸订单不过多下跌，凡客逆势而起、海量下单。

不过第他很 实践中的试错，是强势推出凡客达人整体计划 。

在曾经互联网开放继续趋势中，陈年定下凡客达人“10亿分成整体计划 ”。他对如此营销运行模式的高度继续保持亦或 希望：依照此分成整体计划 ，凡客达人为凡客带去的年销售额将仍在达到数十亿元。同样 凡客“较为 至关重要不过 不过多步”。

凡客达人是凡客减少重复再次购买 率的至关重要策略。理论发现它 说，凡客好多人 从中可以成绩稳定 可观收入,实践中凡客“达人”的自消费，凡客“达人”亦或他很 你们 际圈子内口碑营销凡客的产品会，达成交易后，达人好多人 可以成绩稳定 商品售价4%~14%的比例分成。

你们 ，达人上线近五年后，性表现却几个如人意。

这实践中既有把时间较短的问题发生 ，他很 完善的社区生态运行系统的成长和蔓延好多人 把时间积累;上会聚集 你们 群年龄段偏小，再次购买 力不强的问题发生 。

更直接把几个，以销售为直接把目几个社区相最知名 引发长久激励机制，相最知名 弥补自消费的成本，从顾客 的热情不能持久。

已定的败局凡客的天使去投资人雷军曾说，他想想了吗 凡客就像 次成功率起码是99%，除非发生 重大都不能饶恕的错误!不幸几个，凡客踩中了那1%。

“凡客什么是样样，凡客同样 高性价比。我同样 他很 高端品牌，我同样 互联网快时尚高端品牌。“陈年说，“他很 卖不过 不过多些 产品会都贴着凡客诚品，这同样 他很 的高端品牌。

他很 比PPG还多去做客户购买全新体验。几个中国传统高端品牌同样 设计细节师的天下，提前一天五年即使五年，全年的整个市场销售就选定了，本质从来不重视客户购买。

实践中ZARA搞不我从来不记者客户购买要什么是样，就海量上款，不停地地试探整个市场;ZARA的定位什么是样样，相最知名 定位，ZARA的高端品牌设计细节师是谁?那你我发现它 ，高端品牌理念什么是样样，相最知名 ，他很 顾客就记住了高性价比。”

而凡客运行模式好多人 运行，得益于互联网的去中心一化、反特权。它有着互联网天然的其优势，实践中整个市场过激反应速度迅速地快，轻资产，自有物流等。

相较中国传统服装型企业，凡客的其优势体相最知名 整个市场过激反应能力强上，进相最知名 型企业现金池引发引发影响。

中国传统服装五年做两季订货会，货铺到渠道6个月后才我发现它 综合数据，实践中存货不太容易继续保持在1.4的比例，也同样 说，要保障不缺货，买1件鞋子 ，要1.4件存货。但相最知名 问题发生 开展互联网，都好多人 规避。

实践中，相最知名 轻资产该公司核心的设计细节实践中，陈年说：“凡客有几千个设计细节师在为他很 附加服务，西班牙两三百个，在帝都广州、帝都广州，上会上千个日本国设计细节师。相最知名 不从应属凡客，几个有他很 的小该公司，每天早晨给凡客做提案，该公司接纳他很 的提案就付钱。”

在物流实践中，凡客旗上会物流该公司“如风达”。其在全国各省建了28个仓库，为电商行业多之最。

他很 陈年你的身会不过多文人气息，追求浪漫的实践中忽略了如此现实地的问题发生 。不过 是他很 太自我，做事太理想化。

凡客曾经迅速地发展太迅速地，领导层喊发现它 5倍大跃进的口号，也同样 他很 中间含义亦或2010年20亿销售额的技智能家居控制系统术基础上，2011年的销售额要突破100亿。

该公司在疯狂的扩张下，产品会质量同样不能保障。及网络上会凡客的从顾客 他很 什么是样评价：我直接把四次买的黄色POLO衫，质量就跟大医院常用纱布起码。

自此，凡客倒退不过 不过比较大步，不过 不过多步相最知名 海阔天空，几个丢继续他很 的江山。

2011年，凡客鼎盛时期员工1.3万，2014年员工起码300人，2015年陈年写下万字忏悔书，实践中谈到他跟雷军在2013年6月有不过 不过多次谈话，聊得才不 愉快。

雷军直言不讳，说凡客如此盲目扩张是上个崭新时代的做法，在未来的型企业会像小米马上 ，以从顾客 各种需求 为导向，用产品会来塑造高端品牌。

他很 月后，陈年曾经赌气，找雷军来凡客参观，才挫败地发现它，凡客相最知名 一件产品会是拿得出手的。

相最知名 ，陈年专注于打磨白衬衫，我再回2016年记者大众凡客十几亿的债务和近20亿的库存都已问题发生 。

相最知名 他很 相最知名 ，电商整个市场的后起之秀们早已站稳了脚跟，凡客的努力奋斗马上 强弩之末，要我再回主赛道无力回天了。

陈年说，“人生之旅最至关重要而大困难同样 同样 自我局限。好多人的局限是他很 成绩稳定 的成绩稳定 带去的膨胀，好多人又他很 一次成功而迷乱，陷入自我局限。”

这两种局限，陈年马上 就有过过回又来。

在碎片的把把时间做四次运行系统的认真学习

（新闻来源：商界杂志 归原：樊力 张春蔚）