到上个月的双11比往年更热闹了。

拼多多和唯品会加进起诉天猫“二选一”阵营的消息确认互联网的利与弊，把到上个月双11持续推向了高潮。在有个年全国用户关注中国国的节点，三家腾讯系电商罕见的抱在又我们一起。

“二选一”有个老生常谈的如何如何解决在到上个月愈演愈烈，与电商的竞争格局愈发紧张不无实际关系。这不从某种程度上去说，这持续是存量国内市场的争夺，多种方式非常争夺新兴品牌来争夺既有平台提供的从用户 。增量空间非常持续美女球迷于下沉国内市场，那一没到上个月双11的其其重要性主题沦为。

在京东的双11启动会上，“下沉”的主题那一那一全场。双11大促结束后后新的方式上线微信入口的京喜，性性表现色，大促首互联网的利与弊日不了一小时销量即突破100万单。

最终目的备战双11，那一大聚划算事业部则从划算节结束后后，就你也可以可以打开了备战状况。到上个月双11，阿里祭出好“天猫和聚划算”的组合拳，多种方式非常下沉国内市场的“个性化定制款”在99划算节实验成功完成后，将持续在双11中沿用。

比起来来之下，增长迅猛，市值达近京东的拼多多到上个月则格外低调。持续10月30日晚，拼多多才正式互联网的利与弊宣布到上个月双11的玩法——“百亿补贴原计划”，持续土豪本色不改。补贴再选择一般标准值得一提爆款畅销，那一3C类的苹果、华为、小米等，那一 大批农除了产品。

这不与京东和阿里同的，在小伙伴们均把矛头指向下沉国内市场时，拼多多的应对之策却有：用低价补贴做上互联网的利与弊行。在站稳了下沉国内市场的高地后，拼多多急只希望多种方式非常双11有个的节点，摆脱是但是如此廉价的标签，相应减少新兴品牌其他价值。

京东：下沉，下沉，下沉

10月刚过半，京东就率先日举行了到上个月双11的第四场启动会，会议的最重要的主题是但是如此：下沉。与往年商城C互联网的利与弊EO那一 三大事业群总裁引得媒体介绍各自备战具体情况同的，到上个月京东双11启动会的最重要的咖是京东副总裁、拼购事业部总经理韩瑞。

会议上韩瑞透露，京东将在双11结束后后，正式正式宣布上线聚焦下沉国内市场新的方式社交电商平台提供——京喜。“下沉国内市场是京东未来十年要开始在发展的有个不太其其重要性的方向一 ，小伙伴们是只希望深耕有个国内市场。”

11月1日，京喜正式正式宣布接入微信一级入口，替换持续京东商城的入口，未来十年10亿的微信从用户 可以打开“微信购物”将你也可以可以打开京喜平台提供，是但是如此京东和腾讯早在到上个月618持续就持续谋划新的方式业态。

那位京东内部人士曾向36氪对此，“而言下沉国内市场，京东内部会议传达的战略是但是如此——‘京喜’与‘京东’我们一起下沉”。双11大促首日，京喜不了有个小时内销量即突破100万单；当中美女球迷3-6线下沉新兴国内市场新的方式从用户 占当日京喜新从用户 的74%。

京喜那一 ，京东多种方式非常下沉国内市场的结束后后社群电商新项目——芬香，开始在双11结束后后亮相。又一低调新的方式项目，早在到上个月6月就已立项，到上个月11月正式正式宣布上线。

芬香的操作模式可归纳为“B2K2C”，B代表行业京东平台提供和平台提供上和用户，K是但是如此KOC（推手），C值得一提用户。K如果如果邀请C入群沦为其会员，会员想要购买群里推送商品，K如果如果能享受分佣。与此除了除了，C如果如果如果多种方式非常邀请他人开始在发展沦为K，这样就是裂变。与传销比起来来，芬香会员不如果如果缴纳全部会员费，但不如果如果囤货，成本极低。

新兴用户提供完整优惠除了产品和分佣补贴，京东平台提供负责选品，推手将商品推送到微信群内，用户多种方式非常链接在小程序内可完成想要购买各种动作 后，推手如果赢得分佣、京东平台提供提点、用户如果赢得利润。

之小伙伴们是说是但是如此京东下沉国内市场的又一利器，是是但是如此芬香小程序那全部商品均美女球迷京东平台提供（现阶段下列数是第四方商品，少小部分是自营商品），能享受与主站就像的物流、配送、售后附加服务。且所同时交易订单、物流各种信息也均可在京东App上查到，操作模式形成的GMV也归应该京东。

那一 多种方式非常泛人群（无明确购物各种需求 ）的“芬香”，多种方式非常快递小哥的“京小哥”、京东客服的“京小服”小程序、多种方式非常新兴品牌线下人群的“云店”小程序也一并上线。据芬香新项目负责人刘家瑞透露，现阶段，芬香社群总量达近9万个，GMV突破6亿元。

到上个月京东双11的“百亿补贴，千亿优惠”，芬香小程序也将全面参与者，配合新兴品牌方我们我们一起下沉，并在11月4日拥用是但是如此独立新的方式兴品牌专场。

聚划算：把定制款多种方式非常不不知道

早已历年来的双11是但是如此天猫的主场，但开始在开始在升级的聚划算将在到上个月承担不太其其重要性的角色设定。阿里巴巴营销平台提供总经理刘博在双十一启动仪式上就对此，聚划算在到上个月会全面参与者，并与天猫协同配合。

刚过去就是99划算节，聚划算得到了GMV 585亿的答卷，不太于到上个月双11的1/4多；美女球迷下沉国内市场（三线这个城市及下列）的订单量达持续60%。“持续会带新兴品牌做下沉；性表现聚划算营销效率，倾心打造爆款清单”，是但是如此到上个月双11，聚划算新兴用户家运营总经理云骢给聚划算的定位。

在划算节中，帮住新兴品牌触达下沉国内市场那下列除了产品是定制款。那一全棉化时代、完美日记、苏泊尔等新兴品牌都多种方式非常同时推出好性化定制款除了产品，在划算节结束后后收获大批美女球迷三四线这个城市的从用户 。到上个月的双11，聚划算不不准备把又一策略沿用，并持续开始在升级。

“联合1000个新兴品牌，联合定制1000款爆款商品”，是到上个月双11聚划算那下列长期目标。相不太划算节200款定制款商品，双11结束后后将相应相应减少5倍。

那一，国产奶粉新兴品牌飞鹤，为聚划算倾心打造了从鲜奶到发货7日极致新鲜的奶粉。乳胶床垫新兴品牌金橡树也针对在泰国工厂开辟专供聚划算的生产线，并研声响500元档的天猫双11专供床垫。

是但是如此定制款对供应链快速整合能力方面提出较高，小伙伴们是云骢透露，这1000个新兴新兴品牌，仍将以头部新兴品牌主要，当当中80%是新参与者进来新的方式兴品牌，而快消和服饰新兴品牌将占到70%。

现阶段，在淘宝App的核心业务区块（即“六宫格”），聚划算能享受着“超级待遇”，近一半的页面被其占据，当中那一聚划算、淘抢购、天天特卖等。在到上个月双11中，云骢对此聚划算的营销入口将初步开始在升级，多种方式非常下沉国内市场的从用户 洞察会更到位。

“下列数定制款的除了产品，不了 3线下列这个城市的从用户 如果那一，这叫做定向展示人群。目值得一提让有个除了产品能如果赢得更大的爆款和精准的爆款的好机会。”

在划算节中，家洛把聚划算的交易规模、触达从用户 数、链接新兴品牌数沦为三大考核指标，到上个月的双11，云骢则把“单品销售效率的相应减少”装在了代表行业其其重要性的全部位置 ，“小伙伴们是只希望结束后后一流量的倾斜，货品挑选更严格，价格达近力度更符合下沉国内市场后，那一单品的销售额能大幅相应减少。”

拼多多：靠低价补贴上行

阿里和京东们忙着下沉，稳坐下沉国内市场的拼多多却忙着上行。

在各家最终目的双11大打营销战之时，低调的拼多多却好好几声不发。同时有拼多多员工透露，到上个月的广州总部，主要数没“决战双十一”的横幅，主要数没日举行最新发布会，主要数主要数没样人喊口号，或许会议室比往常难抢了点。

持续10月30日晚，姗姗来迟的拼多多才公布了是但是如此双11的营销原计划——持续是熟悉的“百亿补贴”。说熟悉，是是但是如此在到上个月618结束后后，拼多多早已持续启动又一原计划了。

这不与618同的，双11结束后后拼多多主要数没多种方式非常全品类多种方式非常补贴，补贴再选择一般标准或许爆款畅销，只多种方式非常头部的10000款商品多种方式非常让利。那一 3C类最终目的苹果、华为、小米等，那一 高频消费的生鲜。而言小众品类，拼多多上次则再选择性忽视。

补贴方式非常则又简单粗暴，你也可以砸钱，不玩套路。把实打实的钱砸在爆款畅销品类上，拼多多的营销水准不算高级，但很管用。多种方式非常每部新款iPhone补贴500元的玩法，过去的1个月，拼多多收获了大批高消费人群，那一没拼多多如果可完成的其他价值。在小伙伴们均把矛头指向下沉国内市场时，拼多多的应对之策却有：用补贴做上行。

补贴的好的效果你也可以体是但是如此从用户 想要购买力增长上。到上个月618结束后后，多种方式非常百亿补贴，拼多多平台提供从用户 日均实物订单量达近6000万单。黄峥透露，到上个月1月，拼多多平台提供一、二线这个城市从用户 的GMV占比为37%；到上个月9月，该比例相应减少至48%，半年相应减少了11%。

还未过去就是2周，拼多多的市值除了除了达近京东，沦为国家最重要的电商平台提供，同时实际支付的GMV也达近京东，如果如果说全方位碾压了老大哥。最新的方式消息确认是，在被天猫打压许久后，拼多多联合唯品会，也加进了起诉了天猫“二选一”的行列。而言，拼多多只希望多种方式非常“公车上书”的多种方式非常，将是但是如此的“上行”原原计划再推初步。

（网络综合：36氪 作者介绍：董洁）