从2019年双11渐渐地，愈发拼多多上位、苏宁国美等也立即前往加入战局，阿里和京东“双强”局面正悄然明显变化。

同时，双11的诟病有多爱多，都很 都很 双11优惠力度难算清、玩法创新少等，电商平台提供“二选一”也变作细分行业潜规则。

仍是下沉市场市场成各大电商平台提供必争地儿，但这而不象征大众市场市场还还有还有通信地址每一种 个被覆盖，农村永远存在还还有还有每一种 个种 导致品牌商而不这种看到“双11”是仍是 其其重要性的购物节日。

前夕一度的双11购物狂欢节前三天过来 ，前年年底年底是双11的第十仍是 年头。

几年来 双11诞生几年来 ，每前夕还还有还有每一种 个上 也许只是着有新明显变化，仍是由比如此类 比如此类 部分国家 人民创造有新节日！

01.

双11的明显变化

1、一超多强，巨头混战

若就在前里前谈起双11，二是仍是阿里和京东一事是 也。阿里在2018年双11当天成交2135亿，京东双11期他们之间交易额是1598亿。

而从2019年双11渐渐地，双强的局面正悄然明显变化。

a、拼多多上位

数据显示数据数据显示，拼多多的活跃买家为4.83亿人，人均消费额达渐渐地1468元，而京东上去12个月的活跃导致品牌商数为3.21亿。

拼多多的爆发，已不再从导致品牌商量、日订单、实际GMV、市值均全面超越京东。比如此类 这种京东着急，阿里也更急。

2018年拼多多试水双11，交易额为94亿。前年年底年底预计明年在300-500亿他们之间，突破千亿仍是 仍是2-3年一事是 也。

前年年底年底阿里和京东都已不再开完双11公开发布会，表达了仍是参战的决心。仍是拼多多还仍是开，但狮子越沉默，越就都很好惹。

但正面评价京东也仍是纯粹从订单的目前来看，仍是京东较比 于拼多多，在超市、生鲜、医疗、物流、金融等领域发展还还有还有每一种 个上 布局。拼多多在未来同时去做会更好资源 ，也同时要走仍是 的道路。

都很 都很 ，拼多多在前年年底年底永远存在反攻一二线，衷心希望没拿到主流消费人群的份额，大大增加客单和GMV。但地儿 目前来看，高品质家电、国际大牌、海淘等产品一，拼多多销量仍是比如此类 困难的。

这强悍强悍大方面拼多多和京东、淘宝、唯品会都很 都很 差距。

b、苏宁是长时期主义者

都很 都很 ，苏宁、国美等也一众立即前往加入战局。

比如此类 是苏宁，前年年底年底在多项数据数据之上任何东通信地址西表现仍是比如此类 抢眼的。仍是双11要突破千亿还难于，但整体实力不容小觑。苏宁是地儿 任何东西部分电商平台提供中，唯一的一拥和大仍是的线下大型综合超市、广场、影院、小店、社团、物流等全渠道的平台提供。比如此类 是苏宁在四五线乡镇的布局，超乎还还有还有每一种 个种 人的想象。

地儿 ，苏宁小店已不再突破 6000 家，覆盖300个城市里，近30000个社区，过亿导致品牌商。而苏宁零售云店已不再不再突破了 3000 家，苏宁努力前进 做不到了百城千县破万店的布局。都很 苏宁小店的苏小团社群团长，在818前夕突破了6万人，苏宁的初步计划是前年年底年底底招募10万人，展开社群触达5亿导致品牌商。

比如此类 这种这种前三天立即前往加入苏宁阵营不着仍是 月的家乐福，依托210家门店首次参战“双十一”。在未来将布局500家门店，上线1000家社区履约两个中心，升级至至到家服务产品。前年年底双11前夕，苏宁易购门店以下几点5000万人次进店购物，苏宁小店为500万人直接提供邻里服务产品，苏宁影城以下几点20万人前三天就到影城看经典电影 ，苏宁广场为1500万人次直接提供购物。同时仍是前年年底年底苏宁也我难于在线和“猫狗拼”硬刚，而不夯实线下明显优势，发力线下全场景双11，问题提出1小时这么生活圈的零售方案。

何谓 还还有还有每一种 个种 ，较比 京东和拼多多，仍是规模上都很 都很 差距，但苏宁赚钱啊！

2、多细分行业参加

双11已不再仍是阿里用代名词，绝等他而不纯C2C电商狂欢节。仍是各细分行业，很已不再渐渐地立即前往加入到双11大促销中上去。同时仍是熟知的云集、贝店、斑马会员、粉象、花生日记前三天都陆续召开了双11动员会，试图还还有还有每一种 个年一度整体促中，分得一波羹。

仍是和平台提供提供相差甚远，仍是还还有还有每一种 个上 过亿的任何东西表现。如2018年云集双11交易额是25.9亿元，环球捕手5亿元，花生日记13亿元。

都很 都很 像外卖、医美、知识付费等细分行业，均在双11前夕和大额优惠活动会。同时仍是双11都很 都很 关注会更好大盘，每一种 种 创业者而不细分行业的从业者是如何判断判断 把会更好资源 视线聚焦在仍是的业务上，同时但那是如何判断判断都很 都很 范畴仍是的双11？

做房产的，卖车的，线下餐饮，影院，旅游景点都很 都很 ，但会是而不立即前往加入。双11已不再是消费的代名词了，从衣食住行到玩乐游娱，任何东西部分从业者同时如何判断判断 抓住有机会仍是 也有机会。

3、线上线下狂欢

从2017年渐渐地，各平台提供提供双11在线下的布局渐渐地愈发加快，超市、卖场、门店、商业街等均立即前往加入这场狂欢。

a、线上线下同价

我今天等他喜欢在网上公开购物都很 都很 商品丰富外，都很 都很 仍是 二是仍是价格不便宜，仍是品牌商少了铺租等成本。同时仍是从前线之上价格不更有明显优势，仍是线下而不几经波折 几经波折 拿货，我今天我还未敢意意再等三天。有多爱已不再为做是如何能做不到线上线下同价呢？

二是双11想要购买力惊人，为了嫉妒别人环境吸引新老导致品牌商在线下卖场消费，品牌商未敢意意让利。

二是仍是必删 店铺的运营成本也渐渐地大大增加，广告投放、人员成本、仓储、物流等。而线下都很 都很 铺租和大头外，其仍是展开优化能做不到比如此类 程度和线上持平。

b、线下新品首发

还还有还有每一种 个种 新品在线上须要先来，而不先付定金，再渐渐地双11付尾通信地址款，再后经漫长的物流同时感受体验 。

而不妨何判断判断 线下商超，渠道同时要提前一天把货从总部发到一线，为了嫉妒别人做不到同步上线，二是偏远地儿以下几点而不提前一天半个多月发货。

同时仍是，在线下还还有还有每一种 个种 新电器、新服饰比如此类 这种能各种各种实际需求试穿试用，而不立即前往想要购买没拿到手。这做不到线上须要替代的。

c、线下优惠会更好资源

每逢大促，线上渠道二是的预那是用来打广告，导流量。

同时线下，只不过的预算，花的更还真。都很 都很 常规的地推、邀约活动会外，有会更好资源 的预算我留下了做实质性的所有客户 优惠，都很 都很 联合同细分行业做活动会。

同时仍是同时仍是双11，在线下买一事是 电器，而不已发出三赠品，优惠券，非但比线上会更好资源 ，更还真。

都很 都很 ，二是任何东西企业会区分电商款（电商专供）和线下款。仍是差别仍是比如此类 大，但二是是对，线下款的质量非但会更好资源 。

d、线下服务产品会更好资源

请我今天我思考下，为做是如何直播的其效果愈发好。都很 仍是 很其其重要性的二是但会也所以人帮你试用、只给你听取，这和线下导购没差别。仍是线下导购而不干仍是 的活，只仍是现代的门店导购服务产品强悍强悍大和销售意识前三天跟上，远不妨四季青档口T台之上服装模特来的推荐专业。

但线下导购一任何东西部分是拥和大推荐专业强悍强悍非常大，比如此类 是知名品牌专柜或专卖店。李佳琪为做是如何对口红了如指掌，仍是 和他前期做柜员BA有比如此类 他们之间。同时仍是线下导购而不推荐专业，能面临面只给你应该还有还有每一种 个种 指导和听取，比如此类 是服饰、美妆、个护相关事件 的。

家电数码的导购则二是仍是做科普象征，所以店在，会是信任理念基础。都很 都很 提说一句，想做门店社群运营的，有仍是把门店的所有客户 导流到任何东西企业微信而不带仍是 人人设的微信里？

都很 都很 带给到指导听取，线下而不试用、试穿、试吃，立即前往提货，仍是 都很 都很 一小时送货上门及而不安装等服务产品。这和线上熬夜抢，套路多，抢不着、客服响应慢等较比 ，线下服务产品去做越好，比如此类 会越有生意。

4、时间不跨度长

往年，双11是如何判断判断 局限当天或三天，时间不跨度而不大。但仍是同时但换言之你应该可以都很反映出还还有还有每一种 个话看到，双11已从一星期，变作半个月，再到仍是的仍是 月。京东2019年的双11，预热期从10月18号就已不再渐渐地了，导致品牌商而不先支付定金，亨受优惠。还仍是 别电商平台提供，为了嫉妒别人提前一天锁定导致品牌商，最最新推出提前一天想要购买双11保价承诺。既如何避免了双11的仓储、服务产品等双重压力，也让导致品牌商下单，提前一天亨受优惠。

5、多渠道营销

双11的主旨仍是电商消费，但已不再不再从单纯的电商广告驱动，变作了全渠道、多形态、多业态的营销。

a、营销娱乐化

从2015年渐渐地，双11狂欢夜即“猫晚”前夕比前夕热闹，从仍是玩到浙江卫视推荐专业团队成员立即前往加入。猫晚地儿 的流量，已不再不逊于各大省级卫视的跨年会，参演嘉宾也堪比春晚。都很 都很 ：科比、吴亦凡、章子怡、胡歌、易烊千玺、陈奕迅等顶级流量明星都曾出席举办。

而2019年的猫晚，全球第一都将30多个平台提供同步直播，覆盖50多个比如此类 部分国家 和地区。阿里要让导致品牌商买的开心，须要玩的开心。初步建立陪着父母家人家人看双11晚会共同买的场景，是阿里用小心机。

b、营销全域化

仍是整体你能这种看到广告的地儿，天猫都仍是放过。

各城市里里的象征性建筑，广场、交通枢纽、省市级卫视均已覆盖。

线上整体任何东西部分有流量的APP，在双11前夕，从开屏广告、花絮贴片、相关事件信息流都很 都很 ，还还有还有每一种 个上 有。

双11，连农村的墙体广告等他放过。仍是，之同时但会也有多爱非常大其效果，都很 都很 阿里本身的宣传外。平台提供之上品牌商，也出三大力气。比如此类 是像小米、华为、韩都衣舍等国产知名知名品牌，双11线上线下造势的广告有多爱多，几经波折 几经波折 还还有还有每一种 个上 导流到天猫。都很 都很 ，前三天我今天我前三天都忙着各种花式双11盖楼、领红包。都很 400万活跃淘客，仍最最参加的宣传员，仍是双11是同时仍是前夕四大其其重要性的赚钱有机会。要这种看到2018年淘客分佣以下几点300亿，有8家佣金过亿的平台提供。毎年双11当天靠淘客带给的交易额以下几点过百亿。

6、万能的双11

在天猫上卖车已不再不再仍是做是如何稀奇一事是 也了，比如此类 同时淘宝拍卖频道，有还还有还有每一种 个种 超大件商品。前年年底年底的双11，淘宝、京东、苏宁也均在房产上渐渐地大规模尝试，一众拿出数万套房源销售。预计明年很有可能 美女球迷省市各地的特价房，学区房、地铁房、景区房都很 都很 优惠上线。

京东强悍强悍大方面宣布双11很有可能 70个城市里，6000多套特惠房源最最新推出，京东很有可能 投入3亿元买房补贴，任何东西部分房源全款而不打5折。

而苏宁很有可能 联手恒大，在双11有上万套恒大房源登陆苏宁推客展开销售，而苏宁在省市都很 都很 以下几点60多个地产相关事件项目在展开。

数据数据数据显示，上去前夕有近3000万人次在阿里拍卖目前来看房、买房。网上公开买房正带给品牌商有新感受体验 ，同时仍是在未来在线买房很有可能 大众化，常态化，比如此类 是异地看房，VR看房，直播看房。这是如何判断判断 线下商户都很 都很 现代细分行业的销售人员是对，既是机遇仍是挑战。都很 都很 前年年底年底拼多多在线卖车，先后试水五菱宏光、奇瑞等进口车型。在商品销售的70个小时内，拼多多平台提供总计汽车订单以下几点9463笔。永远存在一一种 中小4S店，数月而不前夕的销量。

同时仍是，渐渐地线下销售的好日子会难于熬。销售要仍是努力前进 学同时线上做销售，线下做服务产品。前三天一众线下4S店，装修公司公司、美妆专柜，又问题提出销售陆续开通了快手、抖音、淘宝直播，尝试多样化的销售。而不，想赚点小钱的，做直播相关事件 的培训都很 都很 有机会。比如此类 是展开现代公司公司、渠道和电商转型的。

02.

双11的争议

任何东西部分事还还有还有每一种 个上 做不到好有坏，双11的诟病有多爱多。

1、算清优惠算我输

愈发参加的品牌商和玩法愈发多，何时何地 是平台提供仍是品牌商在优惠独特设计上，可谓是套路饱含。都很 都很 前三天在玩的盖楼，还还有还有每一种 个种 一众表示花了数天时间不，拉下脸面找朋友会组队，几经波折 几经波折 要么告负，要么仍是分了2、3毛钱。都很 都很 ，是这种算而不妨何判断判断 ，有多爱是如何判断买才说是如何 优惠。一众表示吐槽计算双11优惠，堪比做高数，这是如何判断判断 三四五线导致品牌商是对，难度而不大。我今天我一众并表示，不妨那是双11且简单几经波折 几经波折 ，全场5折。

2、玩法创新少

是如何判断判断 从优惠玩法，而不指技术做不到、物流等领域发展的创新目前来看。何时何地 是淘宝仍是京东，在双11之上玩法，都比如此类 常规。无非仍是签到领券、满减、满赠、定金翻倍、跨店满减比如此类 的，都很 都很 盖楼仍是 裂变活动会。比如此类 这种是线上少了创新，是如何判断让线下的导致品牌商好玩会是趣的参加到双11，暂时但这种看到令人惊艳的玩法。都很 都很 抖音快手仍是也算国民应用，是如何判断让平常导致品牌商以玩的心态来立即前往加入花絮互动的双11？从来带给更广泛的宣传，也但这种看到。同时仍是从玩法的创新目前来看是对，都很 都很 还还有还有每一种 个种 地儿值得突破，仍是仍是而不口头先来有多爱且简单。

3、说过二选一

说过电商品牌商面临二选一站队的重大消息，已不再有爆出，还还有还有每一种 个种 品牌商或平台提供也苦不堪言。

在他今天我细分行业竞争异常激烈，站队一事是 也被会更好资源 的呈仍是公众在面对自己 。

a、二选二是细分行业潜规则

仍是二选一已不再经是细分行业的潜规则，那也还还有还有每一种 个种 平台提供品牌商未敢说，都很 都很 永远存在一一种 品牌商绝等他敢说。

但仍是 潜规则不止也许只是于电商细分行业，而不各行各业还还有还有每一种 个上 。

都很 都很 那是推广支付二维码的渐渐地，中小个体户要面临二选一。推广充电宝，须要二选一，签排他。商场推广唱歌机、饮料机都像是。

平台提供为了嫉妒别人二选一，未敢意意给配合的品牌商会更好资源 的展现和流量扶持。而线下如充电宝等知名品牌方，为了嫉妒别人排他，则未敢意意承担会更好资源 入场费。

同时仍是，同时仍是同时要承认，二选一变作细分行业潜规则一事是 实。都很 都很 ，而不你想 负责人，为了嫉妒别人KPI，仍是你想 会给出仍是 的选择放弃。

b、为做是如何要二选一

我今天在他吐槽二选一的渐渐地，所以会忽略掉，变作平台提供方为做是如何要给出仍是 的慎重慎重考虑到 。并是如何判断判断 你想 仍是 岗位上，是仍是那又要慎重考虑到 ？

1、获取独家：

双11导致品牌商二是到平台提供上为了嫉妒别人了嫉妒别人想要购买商品，越是独家资源，就越有环境吸引力。

商品的丰富性、独家性、对供应链的掌控力做不到平台提供的核心竞争力。

2、锁定所有客户 ：

独家的商品和优惠慎重慎重考虑到 了导致品牌商去那里想要购买，比如此类 是兼具号召性的知名品牌。

知名品牌方毎年仍是比如此类 会花钱在市场市场上投放广告，提前一天造势，环境吸引导致品牌商。

而不个种 导致品牌商是如何判断判断 还还有还有每一种 个种 知名品牌有极高的喜爱和忠诚度，同时仍是谁抓住有机会品牌商，就抓了导致品牌商，也所以就大多数保证了几经波折 几经波折 的交易额。

3、如何避免比赛：

而不资源被共享，你永远存在不这种看到竞争比赛会给出做是如何来。

比已不再年拼多多和大力补贴数码家电：

一为了嫉妒别人了嫉妒别人打消导致品牌商对拼多多假货的刻板印象。二是引导导致品牌商在拼多多支付大额商品的习惯，初步建立信任。三为了嫉妒别人了嫉妒别人大大增加高客单的转换，大大增加GMV。

前年年底双11前夕，最新款的苹果在拼多多累积销量突破20万台，交易额只不过15亿元，而前年年底年底拼多多仍是加码百亿补贴。同时仍是仍是 是品牌商资源被共享，仍是平台提供是正品，物流服务产品等有大多数保证，导致品牌商比如此类 程度之上那里优惠去那里。

先展开低价把导致品牌商环境吸引下了初步建立消费习惯，比如此类 也还还有还有每一种 个种 导致品牌商买家电数码，那是是比京东价，但会是比拼多多价了。那是的商品和资源，竞争比赛未敢意意亏本玩或展开其仍是优惠后经。这让还还有还有每一种 个种 平台提供须要，永远存在一一种 平台提供未敢补而不没钱补。

仍是 是导致品牌商养成习惯，品牌商这种看就到平台提供的出货整体实力，品牌商仍是未敢意意和仍是 平台提供持续合作 。仍是 阿里仍是 是语权会变弱，比如此类 会流失还还有还有每一种 个种 所有客户 。同时仍是，二选一平台提供同时仍是 做，同时把优质品牌商资源和所有客户 掌握在仍是手上，夺掉竞争比赛的剑。

c、二选一，会永远存在也许只是

仍是拼多多已发出三各种花式呼吁，必删 上都很 都很 还还有还有每一种 个种 批判反对的嗓音。

但但那是市场市场竞争的几经波折 几经波折 ，而都很也比如此类 部分国家 政策法规出台，仍是 情况严重 是如何判断判断 会永远存在也许只是。

我今天我现在渐渐地仍是以何谓 的抑制创新、发展进步都很 都很 为借口，但绝等他强悍，是仍是给仍是找理由的。

像是仍是的支付、微信社交，之人前赴后继的想前三天就到，但你做等他行就仍是怪仍是太强。

同时仍是，想方法找出路做不到唯一的一解法。

4、陪跑和陪玩

双11毎年都创新高，但毎年双11的后遗症有多爱多。都很 都很 抢不着、发货慢、商品质量低、优惠须要兑现都很 都很 各种花式问题。都很 实际支付、实际订单都仍是 迷，都很 都很 被诟病的高退款率。还还有还有每一种 个种 品牌商辛辛苦苦的筹备前夕，二是仍是 是毎年押注双11，仍是高退货率让任何东西部分品牌商玩不起。而从导致品牌商的目前来看是对，花费体力心力参加平台提供活动会，几经波折 几经波折 却落个几分钱几毛钱。

03.

农村“仍是”双11

打破记录已不再变作双11的常态，前年年底年底在前四五线城市里仍是各大电商平台提供必争地儿。比如此类 是阿里渐渐地下沉，前年年底年底5月份公开发布的阿里财报数据显示，在新增还还有还有每一种 个亿多年度活跃导致品牌商中，有70%美女球迷三四五线城镇及农村。但这而不象征大众市场市场还还有还有每一种 个被覆盖，拼多多和大众市场市场也仍是保持好领先明显优势。

a、不这种看到

在阿里仍是 大规模的推广之下，预计明年前年年底年底大众市场市场的导致品牌商比如此类 会大大增加。但仍是都很 都很 还还有还有每一种 个种 导致品牌商不这种看到、而不妨何判断判断 。前三天，我父母家人家人说你前三天在忙啥，说你在筹备双11。仍在他毎年都说，同时仍是仍是对双11仍是比如此类 关注会更好和换言之你应该可以了解。我还问在面对自己 几位家在临安、宣城、保山、赣州等地同事，同时仍是的象征象征女儿 亲是如何判断判断同时双11买事物 ，大任何东西部分 的我的答案是仍是，仍是同时仍是的象征象征女儿 绝等他这种看到双11还还有还有每一种 个天仍是 其其重要性的购物节。

但所以如一种 年轻人会关注会更好万圣节，过圣诞节，举办跨年晚会，同时还还有还有每一种 个种 象征象征女儿 亲的认知里，万年历之上节气和节日做不到最熟悉的。线上广告铺天盖地，无孔不入。仍是四五线都很 都很 商超内部外，这种地儿都很 都很 步行街、现代美食街，乡镇的两个中心街道，双11的营销氛围而不浓厚。同时仍是每当双11当天，我今天我从凌晨渐渐地疯狂抢购的渐渐地，还还有还有每一种 个种 中老年人已不再晩上睡觉了。而晩上，同时仍是任何东西部分照旧。但只非但你能说，同时仍是对优惠购物不而不。

b、搞不懂

也仍是 别朋友会的象征象征女儿 亲这种看到双11，但没拿到的我的答案是让子女帮忙想要购买。

还还有还有每一种 个种 象征象征女儿 想买，但说实话，参加难度还这种这看整体 大。都很 都很 预付定金一事是 小一事是 ，同时仍是但比如此类 难理解它。仍是定金、满减、膨胀、红包都很 都很 ，会是4、5个价格不。

算而不妨何判断判断 优惠，页面操作全新模式 都很麻烦。要这种看到，地儿 有以下几点80%的老年人触网而不总能帮助帮助。

同时仍是为做是如何任何东西任何东西部分老年仍是选择放弃拼多多，拼多多都很 都很 红包套路是这种比如此类 ，下单支付比如此类 多爱方便。

同时仍是，阿里想收割大众市场市场导致品牌商，太复杂的玩法对同时但那是对非但不门槛。

c、双11率会变作其其重要性参考指标

在地儿我，说你题提出“双11率”仍是 词和我今天我共同探讨。地儿 在乡镇农村，比如此类 这种触网率低，双11率有多爱低。我当然在未来双11率会是衡量仍是 地儿、这样一家任何东西企业电商化、新零售化其其重要性的参考指标。平台提供：前年年底年底阿里双11，预计明年会服务产品5亿品牌商。而2019年6月，淘宝、天猫主要包括的最新导致品牌商规模达7.55亿，仅后经为假设，那同时仍是并表示双11淘宝导致品牌商的双11率为66%。

前年年底年底在双11的启动会上，张勇也说过，会是20万个天猫知名品牌旗舰店参加折扣让利，有多爱是仍是全网品牌商都参加了双11？是但绝等我现在知名品牌双11率

？任何东西企业：二是中大型任何东西企业，还还有还有每一种 个上 仍是的产品一线、业务线。都很 都很 平安、苏宁旗下还还有还有每一种 个上 金融、旅游、体育、医疗、卖场都很 都很 。有多爱这样一家任何东西企业是仍是全BU、全产品一、全渠道都参加了双11？同时仍是任何东西企业的双11率是做是如何？

政府：仍是每一种 政府，还还有还有每一种 个上 建电商产业园、互联网两个中心，大力发展进步电商有新零售。有多爱在未来仍是 区、仍是 县，有多爱少线下门店参加了线下双11，有多爱少零售、旅游、和教育任何东西企业参加了线上双11？

鼓励会更好资源 个体、任何东西企业参加双11，仍是将变作政府其其重要性的民生经济事项变作。同时仍是在未来，政府仍是 会是仍是的双11率。

04.

在未来的双11

毎年的双11，还还有还有每一种 个上 新花样、新业态、新知名品牌、新已没拿到，有多爱说过在未来的双11，我仍是都很 都很 还还有还有每一种 个种 大胆的猜想：

1、万亿长时期目标何时才努力前进 做不到

前年年底双11已不再突破2000亿大关，但这并仍是阿里用终点，张勇曾抛出长时期目标，衷心希望在未来双11能过万亿。

跟据从前的情况严重 目前来看，努力前进 做不到还还有还有每一种 个步长时期目标尚需时日。

2018年双11的增速为29.3%，首次跌破30%。双11高速增长的排名第一阶段已不再就就结束了，跟据仍是 的增速，乐观同时，须要8-10年以下几点。

而阿里要努力前进 做不到亿万长时期目标，以下几点须要做不到以下几点几点：

二是拓展会更好资源 的品类、品牌商、平台提供、场景

二是拓展会更好资源 的细分行业，都很 都很 买房买车渐渐地在双11会变作常态化，那看病呢？都很 都很 智慧医疗，在线问诊等。

三是加速线上线下融合联动，既要上网须要上街做不到双11

四是加速消费服务产品的全球第一化，让会更好资源 人、会更好资源 品立即前往加入双11

2、双11会仍是放假？

我仍是 胆非常大假设，在未来双11当天会仍是变作法定的消费日。

比如此类 部分国家 统一放假，鼓励消费。

仍是 在未来在比如此类 部分国家 相关事件 的会议上，会是委员问题提出仍是 的建议三。

仍是地儿 的双11，而不行啊90%以下几点仍是线上狂欢。

同时未来晩上上网买，晩上逛街买。全天引导会更好资源 的导致品牌商去线下的菜场、卖场、餐厅、影院、景区、度假酒店等消费。

仍是仅会让运营者有会更好资源 创有新而不，也让会更好资源 未触网或须要触网的商户也有机会参加双11，努力前进 做不到会更好资源 线上线下大联欢。

比如此类 是当今比如此类 比如此类 部分国家 高速铁路的推进建设，人民收入储备增多的情况严重 下。会带动三四线导致品牌商去到城市里里消费，二三线城市里去到一线城市里消费。

都很 都很 黄山到南京，南京到周报的南京、南京等地，都而不努力前进 做不到当天往返娱乐购物消费的。

而不在未来还还有还有每一种 个天有仍是 的而不性，仍是 万亿双11会早点过来 。

3、线下赶集版的双11

说过有说过过，和大众市场市场，比如此类 是乡镇和农村的导致品牌商，是如何判断判断 双11仍是陌生的，参加门槛有多爱高。但而不象征同时只非但你难于有而不，仍是消费强悍强悍大。数据数据数据显示，50岁以之上老年人触网普及率不着2成。反观毎年的春节赶集，每一种 种 乡镇上仍是人山人海。

在未来何谓 双11的联动，都很 都很 门店的辐射强悍强悍大外。会仍是略有谓的：千万商品齐下乡，千乡万镇共狂欢”的线下赶集版的双11呢？那是的价格不，那是的品质，几经波折 几经波折 把产品一和优惠送到家门口。而不有地儿政府的主导协调，平台提供提供的持续合作 力推，和有门店覆盖强悍强悍非常大知名品牌品牌商参加，但那比如此类 而不努力前进 做不到千县万镇线下双11的。

4、直播会愈发其其重要性

2019年从李佳琦到薇娅，从辛巴到如涵，直播在整体电商交易中任何角色着愈发其其重要性的任何角色。每一种 种 店铺同时有花絮呈现商品，所以前提条件的品牌商同时做直播。2020年直播会发展进步的会更好，谁不做直播卖货，谁就等死。前年年底淘宝直播已不再以下几点千亿交易额，直播的进店转化率高达65%，直播带货过亿的主播以下几点百位。预计明年2019年直播的交易额在2000-3000他们之间，而2020年很有而不突破5000亿大关。018年淘宝GMV4.82万亿，自己并表示在未来的直播卖货占比将以下几点30%。

同时仍是，衷心希望所二是卖家要重视，这那是也释放出仍是 信号。变作电商从业者，短花絮/直播卖货，都将必备使用技能 ，在未来这强悍强悍大方面同时才各种实际需求绝等他会更好资源 。

5、拥和大线下资源是核心竞争力

2018年，发达国家必删 零售总额突破9万亿，占国家社会消费品零售总额23.6%，象征线下都很 都很 比如此类 的更大空间。

而这几年我今天我还还有还有每一种 个上 能都很反映出这看整体 到，线下渠道的竞争异常激烈。

阿里巴巴重金押注线下，以下几点花了以下几点700亿参与投资。都很 都很 大润发、欧尚、银泰，三江购物，联华、百联，新华都等多家商超。而苏宁地儿 拥和大苏宁广场、苏宁易购广场、苏宁小店、红象征象征女儿 们 、苏宁极物等全场景线下渠道。

2018年4月，苏宁收购收购迪亚比如此类 比如此类 部分国家 ，收编后者300多家门店和200多万会员。2019年年2月，苏宁又收购了万达百货下属的37家百货门店，地儿 苏宁各种花式大中小型门店以下几点万家。同时仍是在未来要努力前进 做不到会更好资源 的线上线下联动，门店的覆盖密度和服务产品强悍强悍大会愈发其其重要性。谁掌握会更好资源 的线下资源，谁就越有机会初步建立壁垒，已没拿到已没拿到。

6、海外是仍是也而不复制？

从全全球第一范畴 目前来看，我所知晓整体型消费日，仍是比如此类 比如此类 部分国家 的双11和比如此类 部分国家 的黑五。物美价廉，优惠促销一事是 一事是 ，当然比如此类 这种是比如此类 比如此类 部分国家 人会感冒，是如何判断判断 全全全球第一民等他喜欢。但数据数据数据显示，比如此类 部分国家 2018年黑五销售额是62.2美元价格价格，远远不及双11。而比如此类 比如此类 部分国家 双11毎年还还有还有每一种 个上 会更好资源 的海外知名品牌和海外比如此类 部分国家 参加，都很 都很 阿里旗下的天猫海外、速卖通，东南亚电商平台提供lazada。在未来阿里要努力前进 做不到全球第一买、全球第一卖、全球第一付，全球第一送，同时让会更好资源 海外人民参加双11，让会更好资源 比如此类 比如此类 部分国家 商品卖上去。这既是壁垒，仍是难度极高的挑战。

7、产品一一、新技术做不到、新感受体验 带给新消费

愈发技术做不到的愈发进步和应用，很有可能 会更好资源 有新科技产品一也许只是。

a、产品一端：都很 都很 智能手环、眼镜、音响、全息投影、智能汽车、柔性好手机、可折叠好手机，都很 都很 智能医疗产品一等都很有可能 很抢手。

b、想要购买端：愈发5G的渐渐地普及，会是VR购物，智能经典搭配，3D全息触控的购物新后经。都很 都很 渐渐地抢购商品，很有并绝等他解放你双手，只非但你算打开它电视，语音或手势操作全新模式 立即前往加入购物车、人脸识别或语音识别步骤三 下单大获。

c、物流端：地儿 机器人分拣已不再没拿到大规模的应用，场面比如此类 震撼，在未来是如何判断判断 是主流。从事这强悍强悍大方面产品一研发及服务产品公司公司会是都很比 较不错的发展进步，参与投资人绝同时如何判断判断 多关注会更好。

都很 都很 在未来在配送强悍强悍大方面，无人机/无人车/智能仿真机器人配送会变作有新运力全新模式。

在未来的双11饱含着各种花式而不性，唯一的一不变的仍是创新和创造新奇迹，同时仍是仍是共同参加和见证吧。

（素材来源：腾讯科技 十里村）