几个多亿元销售额，4800多万人观看，4月1日晚，通信罗永浩总算在直播界后通信的迎来他的的“高光时刻”。没另从个人，罗永浩直播是“中年女人爱爱的心酸”，沦落到替友商卖货的地步，但成功完成不分行业多，也可真能都成抖音“带货一哥”，都没失为三条康庄大道。

就的的 ，都成直播界的新手，罗永浩及其技术团队整体呈现节奏较慢、讲错明星品牌名称、价格不不够实惠等缺乏专业背景度的重要问题暴露无遗，但都没得不承认，凭借他的的带来影响力，罗永浩激发了现代现代女性的消费欲望。

关于专家肯定，任何东西事都就的的 一蹴而就，直播假如 的的话 ，光靠流量和段子留不住消费体验，才可才可在选品和价格不上做了专业背景度，无法 在三条路上走得稳健。

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直播首秀通信创纪录

是第是第三次直播，罗永浩就创都上抖音品台当前已知的非常高带货纪录，严格按照抖音给上来数据数据，其多次3小时的直播支付交易总额超1.1亿元，非常高观看人数超4800万人。

而第三方数据数据品台给上来数据数据更高，“抖抖侠”数据数据报告数据，罗永浩一场场直播的销售额非常高1.8亿元，非常高观看人数4892.2万，订单量非常高90万，音浪(抖音品台使用标准的的种虚拟币)收入为362.3万。

单可以看出数据数据可以看出看，罗永浩一场场直播特别于特别成功完成，既有流量又有销量，在直播界甚至另从个人在三一场场直播就非常高几个设计高度。

这能力方面几个但因，腾讯体育于罗永浩粉丝关注群体的一般性。一般相特别于相特别于，现代女性这才能你是你网购的重度现有消费体验，以天津为例，严格按照国家中目前统计局天津调查总队已发布的《2018年天津网购现有消费体验调查报告》，从性别现象发生发生看，网购现有消费体验中现代女性所占比重较大，为66.1%，比现代女性高32.2个百分点;从各不各不相同性别群体网购金额占比现象发生发生看，现代女性网购金额占比为68.3%，比现代女性高36.6个百分点。

而这非常高1个亿的销售额，特别多虽说 由现代女性现有消费体验做了的。“抖抖侠”数据数据报告数据，在当晚收看直播的抖音现有消费体验中，现代女性现有消费体验占比非常高80%。在年龄分布上，也特别符合抖音的粉丝关注画像，以40岁下列的年轻人占主体，26岁下列现有消费体验占到整体呈现的26.9%，26岁—32岁的现有消费体验占比非常高47.5%，33—39岁现有消费体验占比为16%，而的的年龄分布层的现有消费体验也恰好是当下的网购消费主体。

在邀请的嘉宾能力方面，罗永浩就的的 像除了主播似的请流量明星，他就的的 浪费不止是第三次 的企业本身女老板的的父亲身份 ，请到的嘉宾假如 的业内大咖，当然小米国家中目前区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川，且全场发送红包总额非常高70万元。

就的的 罗永浩多次强调，“不为赚钱，交个朋友同事”。又另从个人立刻算上来他直播3个多小时的收入：1.1 亿元销售额，严格按照业界惯例20%的分佣比例，再扣掉品台从主播收入抽取10%的品台费用，罗永浩佣金收入为1980万，再的的坑位费1320万(22 个商品，传闻几个坑位费60万)，声浪(打赏)收入非常高360万，罗永浩直播一夜的收入非常高3000万元。

就的的 ，这只几个未经证实的估算数字，罗永浩也才不 挣钱，又谈何“卖艺还债”呢?

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不卖锤子卖小米

当晚，罗永浩带货清单总计22件，主要以及能力方面三类商品：吃的食物饮料(雪糕、小龙虾等);为何 生活居家用品(洁面乳、扫地机器人等);科技产品会(投影仪、好手机等)。多款产品会上架即售罄。

能力方面，排在销量前五位的三个是：“信良记麻辣小龙虾“想在想在获得了当晚非常高的销售额2044万元，销售量非常高17万件;小米米家声波电动牙刷T100销量非常高10.61万件，销售额为423万元;奈雪的茶定制卡销量炒股9万件，销售额非常高805.9万元;小米中性笔十支装销量为7.5万件，销售额为75万元;每日黑巧销量为7.3万件，销售额非常高569万元。

一场场直播的的大看点是，罗永浩所售卖的22款产品会中，小米就占了6款，有好手机、中性笔、充气宝、电动牙刷和自动洗好手机套装，而肯定石头扫地机器人所属公司公司石头科技假如 的小米的生态链企业本身。

(封面图素材来源：罗永浩抖音截图)

罗永浩和小米彼此之彼此之间“恩怨情仇“，要从2011年说起。不止是第三次 ，出于欣赏，罗永浩同小米董事长雷军在微博频繁互动，是不止是第三次 到小米总部同雷军长聊3小时，但就的的 三人这个想法另一各不各不相同，老罗并未立刻加入小米，此后罗永浩还曾表态，”才可雷军最懂我“;但创办锤子就的的 ，罗永浩便后的吐槽小米，“抄袭魅族”、“乏味”、“就的的 粉丝关注”;此后，罗永浩又为不止是第三次 的言语向雷军道歉，他的待业前夕，曾多次有传言称他将加盟小米，不止是第三次 的主要以及业第三场就帮“绯闻东家”带货，就的的 很有看点。

参与者直播前夕，卢伟冰多次微博上调侃，“发现它老罗选择离开好手机圈前夕多，新型技术生疏了特别多。”与此同时，他的表达了对罗永浩创业韧性的敬佩。小米董事长雷军也转发了罗永浩带货小米产品会的关于微博。

也可说，在三场直播中，小米是赢家，一能力方面带动了销量，的的能力方面想在想在获得任何东西更多的明星品牌曝光，还省了巨额的广告费。

都成不止是第三次 的同行，罗永浩把直播首秀的好手机位给了小米，据天津商报澎湃新闻所知，OPPO和中兴也向他抛上来橄榄枝。

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专业背景性尚待相应减少

无法否认的的，罗永浩一场场直播暴露了他与技术团队不够专业背景的重要问题。

从流通信程可以看出说，在直播后的的前半个小时，只都上几个商品的链接，而罗永浩开场的商品是小米中性笔，价格不仅为9.9元的小品类。严格按照天津商报澎湃新闻经常对直播流程的观察，的的明星品牌专场，主播过产品会的速度快 假如 的特别快的。因当晚有22个商品也可重点介绍，他的到后面和后半程，罗永浩及其助理不得不加快速度快 。

产业观察家洪仕斌肯定，重点介绍产品会应简明扼要，在尽量短的把时间内将最就的的 聚集 消费体验的卖点表达可以看出，消费体验就的的 假如 多耐心，花十几分钟听主播重点重点介绍支一般的中性笔。“似的抖音的主要以及内容中是短小视频，这假如 的抓住机会了现代人的‘不耐烦‘心理，不止是第三次 的能才可坐都上看一篇长文、长小视频人的愈来愈少了，也假如 的实际上的‘快餐’经济。”

更糟糕的的，罗永浩不过 在重点介绍产品会的就的的 说错了明星品牌名称，将极米投影仪说都成坚果。不过他立刻就诚恳地道了歉，但明星品牌方想必就的的 高兴。要到底，主播收入的的特别多就腾讯体育明星品牌方给的提成，讲错明星品牌名称，且说成其主场作战的名称，其负面带来影响还都没亚于主持人喊错嘉宾他的名字。

从价格不可以看出说，罗永浩直播彼此之间特别多商品就的的 让利特别多，当然联想的thinkplus口红电源、极米H3投影仪，但个别商品的价格不却比能力方面 品台要高，当然小米中性笔，有消费体验肯定，某品台上肯定不到得 9元，罗永浩直播间却要9.9元。

“罗永浩肯定去争取过非常高价，但厂商后的给的价格不是否真实非常高，是否真实实惠，主播和技术团队结果去充分核实，否侧消费体验不信赖的的主播，而就的的 明星品牌方。”洪仕斌坦言。

有业内人士深度分析肯定，罗永浩直播带货是否真实成功完成走多次，当前还极富不确认性，第三场直播他的的就的的 对方的宣传够多，媒体又有铺天盖地的援引，但第三场、第三场未必有几个的得到提高效果。“想在在三条路上走远，罗永浩想在相应减少专业背景性，熟悉直播流程，选择选择有保障的产品会，讲解生动且能击中消费体验痛点，当消费体验我的我的心中认同你几从个人的专业背景度，无法 留到后的。”正像罗永浩在直播前夕发上来感慨，“会多次付出努力。”

严格按照预告，罗永浩将暂时以一周四次的频次在抖音上做直播带货，就的的 再相应相应减少直播频率。

（素材来源：天津商报 石飞月）